Tecniche di vendita

Il corso fornisce gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bisogni del cliente, pianificare la vendita, eccellere nell’aspetto relazionale, anticipare le obiezioni e chiudere con successo la vendita.

Obiettivi
Il corso ha lo scopo di fornire strumenti utili a:
_ apprendere tecniche di comunicazione efficace
_ comprendere le reali esigenze del cliente su cui costruire una trattativa
_ creare “feeling” col cliente per innalzare esponenzialmente le possibilità di chiusura
_ comprendere come si crea e come si gestisce il portafoglio clienti
_ rendere proprie le tecniche della persuasione
_ individuare le motivazioni all’acquisto del cliente per spingerlo all’azione
_ trasformare l’obiezione del cliente da minaccia a preziosa alleata per concludere positivamente la trattativa

La metodologia è fortemente orientata alla gestione pratica della vita aziendale.
Saranno utilizzate metodologie attive, basate sulle esercitazioni pratiche, sulle simulazioni e sull’analisi di casi, per favorire l’applicazione immediata dei contenuti appresi e ottenere il massimo coinvolgimento dei partecipanti.
La forte interattività costituisce uno degli elementi caratterizzanti il progetto formativo.

Docente
Michele Gorin
Dopo anni di esperienze di carattere manageriale per importanti multinazionali in Italia e all’estero, oggi si occupa di affiancare aziend
e ed organizzazioni in ambito nazionale e internazionale, accompagnandole nella loro crescita. Tra i clienti Geox Group, Benetton Group, Boscolo Group, Despar Aspiag Service, Diesel Spa, Schuco Italia Spa.

Location
OVOstudio Srl  
Via Giovanni Boccaccio, 1
Caselle di Selvazzano Dentro (PD)
Telefono 049 8975810

Numero partecipanti
I posti disponibili sono 16.
Al fine dello svolgimento del corso vi deve essere un numero minimo di 12 partecipanti.

Codice corso
UNICOM-044

Giornate del corso
Sessione del 20-21/10/2017 / Padova :
• 20 ottobre 2017, dalle 9:00 alle 18:00 • 21 ottobre 2017, dalle 9:00 alle 18:00
Aggiungi al carrello



Costo del corso: (incluso pranzo a buffet)
300€ + iva non associati UNICOM.
250€ + iva associati UNICOM
(incluso pranzo a buffet)
-25% per gli associati UNICOM a partire dal 2° iscritto della stessa agenzia